Wir beraten daher auch Kücheninteressierte,
die vor der ersten Angebotserstellung durch die Möbelhäuser, oder meinetwegen
auch Werksverkauf, optimal vorbereitet sein möchten. Gegen Berechnung wird eine
Vorplanung erstellt. Eine Idee für den Preis der Küche gibt es gleich dazu.
Die Tatsache, dass jeder Fachhändler eine Planung
kostenfrei erstellt, ändert nichts an dem Umstand, dass man diesen Plan im Normalfall
erst in die Hand bekommt, wenn nach 1,5 Stunden Planungszeit ein Kaufvertrag unterschrieben
wird. In so kurzer Zeit ist aber eine wirklich ausgereifte Küchenplanung, inklusive
guter Beratung, nicht zu machen. Falls der Kaufvertrag nicht unterschrieben wird, sitzen
die Kunden zuhause, versuchen sich an die Details zu erinnern, und um ein Gegenangebot
einzuholen, wiederholt sich der ganze Vorgang beim nächsten Möbelhaus usw.
Ein tatsächlicher Preisvergleich ist so nicht möglich.
Die Vorplanung bei mir bedeutet, dass Endkunden die
detaillierte Planung mitnehmen und auch zur Angebotseinholung nutzen können, um
letztendlich dort zu kaufen, wo sie sich am besten aufgehoben fühlen. Wenn entschieden
wird, dass die Kunden am liebsten bei mir kaufen möchten, freue ich mich auch.
Der Preis für die Planungsarbeit wird dann gutgeschrieben. So einfach ist das.
Als Möbellieferant für wurde zunächst
ein regionaler Küchenhersteller mit umfassender Produkt- und Preispalette gefunden.
Das Produkt zeichnet sich außerdem durch gut abgestimmte, kombinierbare Farben
und Materialien aus. Für mich war außerdem wichtig, dass es sich um ein
kleineres Familienunternehmen handelt, beim dem jeder Mitarbeiter noch um die Abläufe
Bescheid weiß. Wann ein weiterer Lieferant hinzukommt, werde ich mit großer
Ruhe entscheiden. Da muss dann wieder alles stimmen. |